Apresentações de Logística

Quarta feira foi dia de apresentações de Logística na faculdade.

No primeiro semestre temos aulas de logística também, porque de uma forma ou outra, o marketing e a logística estão diretamente ligados, o que não quer dizer que eles sejam diretamente proporcionais.

O nível das apresentações foi altíssimo!

Vale destacar das meninas que falaram sobre o Transporte Ferroviário, assunto que trataram como se deve: com dureza. Se a malha ferroviária do Brasil fosse amplificada, reformada e utilizada com certeza teríamos uma diminuição incrível no número de caminhões nos grandes centros como São Paulo, além da maior eficiência e menores custos.

Gostei muito da ousadia do pessoal que criou a empresa Vécaro. O nome vem dos integrantes do grupo e o trabalho foi desenvolvido em cima de uma rede de móveis, eles criaram a própria empresa de móveis, em primeira pessoa! Contaram a história da empresa, falaram sobre os produtos e principalmente sobre a logística de vendas, compras e entregas! Adorei a idéia e a empresa!

Outra que vale destacar é a do pessoal da Perdigão, que explanou a história da empresa e falou sobre a criação do pólo no Centro Oeste, pelo nome dá para entender o por quê: é CENTRO e o centro tem acesso à tudo. Explicaram também sobre as exportações e como a empresa vêm crescendo dentro do Brasil e como está expandindo sua credibilidade para o mundo!

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Vendo o alto nível dessas apresentações, dá até um frio na barriga em relação à do meu grupo!

Sobre o que vamos falar? Surpresa, conto como foi semana que vem!

Enquanto isso quero salientar minha participação no Earth Hour, amanhã, sábadão, das 20h às 21h, apagar as luzes! Esse é o objetivo da campanha da Lyanne do blog Viajante Consciente! Mais detalhes no meu outro blog, o Meu Veneno!

Votem na notícia no Gafanhoto, por esse link.

E ainda tem a dica do excelente Blog de Guerrilha, da agência ESPALHE, a única agência do gênero no Brasil. Vale a pena conferir!

Um beijo.

As origens do Marketing.

Apesar de encontrarmos suas raízes ao longo da história da humanidade, na própria gênese do comércio, o marketing é um campo de estudo novo se comparado com os demais campos do saber. O estudo do mercado surgiu da necessidade dos industriais de administrar a nova realidade oriunda da Revolução Industrial que causou uma transformação de um mercado de vendedores para um mercado de compradores. Neste estágio o marketing ainda é inseparável da economia e da administração clássica, pois inicialmente sua preocupação era puramente de logística e produtividade, para a maximização dos lucros. Os consumidores não tinham qualquer poder de barganha e a concorrência era praticamente inexistente.

Tal realidade manteve-se inalterada até fins da Segunda Guerra Mundial quando, então, reagindo ao crescimento da concorrência, mercadólogos começaram a teorizar sobre como atrair e lidar com seus consumidores. Surgiu então a cultura de vender a qualquer preço. P.T. Barnum, autor de `The Science of Getting Rich` e `The Art of Money Getting` foi um ícone deste período, cheio de truques que faziam da arte de vender quase num espetáculo de charlatanice e que faz com que até hoje os profissionais do mercado sejam vistos com desconfiança. Outros autores da época são W.D. Scott, autor de The Psychology of Advertising, e H.L Hollingworth que escreveu Advertising and Selling. As técnicas existentes baseavam-se mais na intuição do que na prática. Eram técnicas ingênuas e/ou maliciosas que estavam misturadas a ferramentas eficientes. Lenda e fato se misturavam, mas o mercado não dava muito ouvido à academia.

Precursores

Nos anos 40, os primeiros estudos sobre o marketing vieram com trabalhos como o de Waltter Scott, sobre a aplicação da psicologia da propaganda e o de William J. Reilly sobre as Leis de Gravitação do Varejo. A questão crucial era se as teorias de mercado podiam ou não se desenvolver. Autores como Roland Vaile e outros afirmavam que nunca seria possível desenvolver uma teoria mercadológica genuína, pois consideravam esta extremamente subjetiva, quase uma forma de arte. Por outro lado, Bartels e outros começavam a admitir que existia uma potencialidade para a teoria mercadológica se tornar uma ciência. Em 1954, pelas mãos de Peter Drucker ao lançar seu livro “A Prática da Administração”, o marketing é colocado como uma força poderosa a ser considerada pelos administradores.

Filosofias de Administração de Marketing

Na maior parte das empresas, o marketing ocupava, há 50 anos, apenas um lugar modesto no organograma, o de um serviço comercial, composto por alguns vendedores e empregados e muitas vezes estava subordinado ao diretor de produção ou diretor administrativo, mas aos poucos, essa função foi-se alargando progressivamente e colocada no mesmo plano das outras direções de produção, financeira e de recursos humanos. Atualmente, pode-se ver a mesma empresa praticando diferentes filosofias de marketing ao redor do mundo e ver empresas usando filosofias diferentes do marketing em um mesmo mercado: orientação para produção, produto, venda, cliente e sociedade, podendo-se identificar na evolução do marketing as seguintes filosofias para sua administração.

• Orientação para Produção: A grande questão, para as empresas, era produzir e não vender. O papel do marketing é, essencialmente, entregar produtos em locais onde possam ser comprados.
• Orientação para Produto: Considera que os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspectos inovadores. Portanto as organizações deveriam esforçar-se para aprimorar seus produtos permanentemente.
• Orientação para Vendas: A orientação para venda significa que o propósito da empresa é satisfazer o desejo do cliente para que ele possa voltar e comprar mais vezes na sua loja ou em qualquer outro comercio que trabalhe.Com isso o cliente fará o marketing da empresa,aumentando os seus clientes.
• Orientação para o Cliente: A função principal da empresa não é mais produzir e vender, mas satisfazer à clientela, consultando-a antes de produzir qualquer coisa, via estudos de mercado e com base nessa consulta, caso seja favorável, oferecer-lhe produtos/serviços/idéias de qualidade e valor, para que os consumidores voltem a comprar e a falar bem da empresa e de seus produtos.
• Orientação para o Marketing Socialmente Responsável ou Marketing Societal: Sustenta que a organização deve determinar as necessidades, desejos e interesses do mercado-alvo e então proporcionar aos clientes um valor superior de forma a manter ou melhorar o bem-estar do cliente e da sociedade.
• Orientação para o Marketing Holístico: Nesta abordagem a empresa deve tentar compreender e administrar toda a compĺexidade envolvida na gestão de marketing de uma empresa.

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Fonte: Wikipédia.

Marketing – Definição.

O ideal é que o Marketing organize trocas.

Troco meu produto pela sua fidelidade, é fazer a participação da marca na cabeça das pessoas.

Quando se fala em lã de aço, vem o nome Bombril à cabeça.
Quando se fala em refrigerante, é impossível não pensar em Coca Cola.
Quando se fala em água saborizada vem H2OH!.
Quando se fala em hipermercado, Carrefour.
Quando se fala em roupas, C&A.

São marcas que entram na cabeça das pessoas e lá se alojam. Esse é o espírito do Marketing, alojar a marca na cabeça das pessoas, criando assim a fidelidade no produto.

Marketing é um conjunto complexo. Passa pela propaganda, pela mídia, pela logística, pelos investidores, pelos acionistas. São análises e projetos de produção, divulgação e lucratividade.

O Marketing é totalmente imprevisível, assim como o mercado. Não dá prá prever quando vai chover, não dá prá prever quando as ações vão valorizar e não dá prá prever quando um produto vai emplacar.

Marketing também são os “4Ps”. Héin?!
Produto
Preço
Praça
Promoção

Produto de qualidade, preço mais baixo, praça de venda e promoção atrativa. Levando em conta também os aspectos demográficos, econômicos, ambiental, tecnológico, legal e principalmente sociocultural.
Não dá para o McDonald’s abrir uma filial na Nigéria e isso não é humor negro, é fato.

Essa junção de detalhes, de pormenores, esse envolvimento, esse quase caos urbano é o Marketing.

THE NAME OF THE GAME.